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在北京泰豪，有這樣一群人，他們積極打造“智慧教育”，全方位助力數(shù)據(jù)中心和教育信息化建設(shè)，讓教育與科技在創(chuàng)新中共榮。過去的一年里，他們恪盡職守、開拓創(chuàng)新、不斷進取，在2019年度中取得了優(yōu)異的工作成果。
本期我們的專訪之旅將走進戰(zhàn)略發(fā)展部，聆聽和感受那些來自優(yōu)秀者的努力與拼搏。
市場中心團隊，作為打造泰豪戰(zhàn)略發(fā)展生態(tài)圈的主力軍，一直秉承公司“平臺+生態(tài)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，現(xiàn)已分別在北京、鄭州、成都、深圳四個城市舉辦了戰(zhàn)略發(fā)展論壇，論壇議題緊扣時代脈搏，聚焦行業(yè)熱點話題，探索新趨勢、擁抱新趨勢。同時，在過去幾年間，市場中心不斷優(yōu)化內(nèi)部管理流程，充分激發(fā)銷售人員潛能，有效保證了團隊成員的快速成長。
其實，對于團隊來講，最大的回報是“在工作中取得進步”，因為取得進步的時候是他們感到最積極、最投入的時刻。小編相信，每一份付出的努力都值得被褒獎，也許是他們在凌晨待天明時的日夜守候，也許是在他們成功前的惴惴不安，亦或是他們在一次次取得里程碑成績時的毫不松懈。這份來之不易的榮譽應(yīng)該被烙印于心，同時也成為他們整個團隊全力以赴行走的“利器”。
“駝行千里，致知于行?！?每位戰(zhàn)略發(fā)展部成員匯聚成滿天星火指引著團隊奮力前行。
不久前，小編帶著“墻裂”的好奇心對優(yōu)秀個人獎獲得者進行了專訪，想知道這些“優(yōu)秀者”如何“闖關(guān)”的嗎？下面請排好隊形，跟著小編一起走進屬于他們的故事。。。。。。
03 采訪小劇場
馬海軍 戰(zhàn)略發(fā)展部
Q: 在過去一年中你不得不應(yīng)對的最大挑戰(zhàn)是什么，當(dāng)時如何解決的？
A: 2019年我接管了工程部和技術(shù)部，如何能夠把兩個團隊有效的融合在一起并充分利用？如何能夠讓新進員工盡快獨立承擔(dān)項目管理是工作中急需解決的問題。
對此我讓工程人員參與設(shè)計工作，由有經(jīng)驗的設(shè)計人員把關(guān)，提高項目經(jīng)理的設(shè)計能力。設(shè)計人員參與部分的工程實施，找出自己設(shè)計中的問題，設(shè)計人員與項目經(jīng)理一起合作執(zhí)行項目的設(shè)計、施工工作，共同分享項目取得的成果和獎勵。對于新進員工的培養(yǎng)我采用由老帶新、定期舉行設(shè)計成果交流會、模擬實戰(zhàn)（編制模擬方案和模擬述標(biāo)會）等方法讓新員工快速融入團隊和工作狀態(tài)，這樣才能使團隊不斷進步、積累經(jīng)驗，提高合作效率。
Q: 對于市場中心團隊取得傲人的成績，你認(rèn)為你的團隊做出了怎樣的努力和付出？
A: 市場中心團隊在最前沿打仗，我的團隊做好火力支援和應(yīng)急救援工作，用最好的技術(shù)推動項目的進展，嚴(yán)格要求工程質(zhì)量和施工進度，充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢和專業(yè)特長為市場中心打勝仗保駕護航。
Q: 2019年，你榮獲“優(yōu)秀管理者”，和大家分享下你的管理心得？對個人發(fā)展有何期望？
A: 這是我的團隊和公司領(lǐng)導(dǎo)給我的榮譽，是我的團隊的榮譽。認(rèn)真對待每件工作、認(rèn)真對待每位同事、給大家一個平等工作的空間，通過自身的能力找到自己的工作位置。個人而言，希望未來可以承擔(dān)更多領(lǐng)域的責(zé)任，不斷完善自己的相關(guān)職業(yè)能力，努力站在業(yè)內(nèi)前沿。
許寧 戰(zhàn)略發(fā)展部
Q: 據(jù)悉，2016年至今，你已連續(xù)位列部門銷售業(yè)績TOP1，就個人而言有哪些經(jīng)驗可以跟我們分享一下？
A: 我個人的成長離不開公司領(lǐng)導(dǎo)對我的大力栽培以及同事的團結(jié)協(xié)作與支持，在此向大家說聲謝謝，至于經(jīng)驗?zāi)?，挖掘客戶痛點與訴求，以誠相待，從增強供給轉(zhuǎn)變?yōu)樵跐撛诳蛻粜闹侵袑ふ铱瘴徊⒄紦?jù)，增強接受很重要。
Q: 作為市場中心負(fù)責(zé)人，能和大家分享下“你是如何帶領(lǐng)銷售團隊創(chuàng)造出優(yōu)異的銷售業(yè)績的嗎？”對以后的工作或者生活有什么樣的規(guī)劃和目標(biāo)？
A: 我的團隊成員都很優(yōu)秀，聰明，勤奮，有很強的內(nèi)驅(qū)力，每個人都對我們這個團隊有著不同的貢獻(xiàn)與價值。未來，我將繼續(xù)帶領(lǐng)團隊貫徹公司要求，整合產(chǎn)業(yè)上下游資源，以在全國GDP排名前五十的城市都有我們的戰(zhàn)略客戶、在重點區(qū)域市場達(dá)到非本地公司份額第一為目標(biāo)，提升平臺核心競爭力，增強客戶粘性。
趙偉 戰(zhàn)略發(fā)展部
Q: 首先祝賀你獲得“2019年度優(yōu)秀員工”，先給大家自我介紹下吧？
A: 我目前在戰(zhàn)略發(fā)展部市場中心，擔(dān)任部門副經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)市場開拓、客戶維護以及團隊管理工作。入司五年多的時間，一直從事銷售相關(guān)的工作，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持，讓我這幾年的時間成長了許多。
Q: 入司近五年，你在銷售工作中都取得了不錯的銷售業(yè)績，你是如何成長為一名優(yōu)秀銷售的？
A: 其實對于銷售人員自身而言，沒有優(yōu)秀只有更好，雖然最近幾年取得了比較穩(wěn)定的銷售業(yè)績，但是對我來說還有非常大的提升空間。我覺得合格的銷售人員既要有外在的張力，也要有內(nèi)在的定力。所謂張力就是面對市場和客戶時表現(xiàn)出的斗志與活力，這是從事銷售工作所應(yīng)具備的基本能力；所謂定力就是尊重時間，懂得沉淀，無論是經(jīng)驗和資源，都需要時間的沉淀，只有不斷用心磨煉、悉心維護，才能成為一個讓自己覺得更好的銷售人員。
Q: 在你工作或生活中有哪些難忘的經(jīng)歷嗎？ 作為團隊中的一員，你對自己的評價是什么？
A: 這幾年時間發(fā)生了很多難忘的事情，無論是市場開拓過程中遇到的困難阻礙、還是項目運作過程中團隊伙伴們通力合作達(dá)成目標(biāo)的喜悅，苦辣酸甜都讓人記憶深刻，也正是通過這些經(jīng)歷，讓我和團隊中的每個伙伴都建立了深厚的情誼。市場中心團隊是一個凝聚力很強、非常有活力的團隊，作為團隊中服務(wù)時間比較長的“老員工”，我希望能夠成為這只團隊中的“催化劑”，帶動大家更好的融合在一起，通過彼此間交流分享，幫助團隊成員解決工作中的問題，更好的開拓市場。
李振 戰(zhàn)略發(fā)展部
Q: 聽說你是從銷售崗調(diào)到履約辦的，崗位的變動給你帶來了哪些挑戰(zhàn)和收獲？
A: 確實，之前是從市場中心的商務(wù)崗，調(diào)到履約崗的。從自己所熟知的市場工作，調(diào)到可謂對于自己是一頭霧水的履約崗，自己完全找不到方向。最初的挑戰(zhàn)就是自己對于專業(yè)知識，財務(wù)知識的不了解。但是這些對于自己屬于“藍(lán)?！钡念I(lǐng)域，恰恰是我這一年中切實的收獲，從不了解，到熟知，再到可以熟練運用，然而真正的挑戰(zhàn)才珊珊到來。隨著項目數(shù)量的增多，各種項目中的問題，接踵而來，巨大的壓力，一度使自己力不從心。幸好有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的鼓勵，讓我找對了適合自己工作方法。我想，這是我這一年最大的收獲。
Q: 和大家分享下“在你工作或生活中，你最看重什么？”
A: 提到最看重的，我覺得應(yīng)該是比較看重效率。這里說的效率不單單指的是速度，也包含最終結(jié)果?？赡芪覀兤綍r強調(diào)速度，時效比較多，但是時效快了， 結(jié)果真的就是好的嗎？我主要是通過提高時效性，讓結(jié)果更好，更滿意，來評價效率是否得當(dāng)。工作方式上，我喜歡總結(jié)案例，通過一些小事，來引發(fā)大家的共鳴，從而從思想上使大家都認(rèn)可效率的重要性。
鄭美靜 戰(zhàn)略發(fā)展部
Q: 首先，祝賀你榮獲“2019年度優(yōu)秀員工”，能給大家總結(jié)下成為“優(yōu)秀員工”關(guān)鍵的要素嗎？
A: 重要的是認(rèn)同公司文化和精神、做好本職工作同時努力讓自己成為有價值的人、保持積極向上的工作狀態(tài)學(xué)習(xí)態(tài)度。
Q: 經(jīng)手多個項目，你對哪個項目印象深刻，有什么難忘的故事嗎？
A: 應(yīng)該是國博博物館安防項目，雖然前期投標(biāo)準(zhǔn)備工作都做的很好，但是因為沒有考慮到開標(biāo)當(dāng)天天氣狀況和交通狀況，導(dǎo)致面臨無法按時到達(dá)開標(biāo)現(xiàn)場的窘境，開標(biāo)路途中可謂一波三折。雖然未能中標(biāo)，但給我的警醒還是挺多的，這也造就我在之后的工作中，會要求自己考慮的更全面，對一些細(xì)節(jié)和常識性問題要更加關(guān)注。
Q: 對自己的職業(yè)生涯有什么規(guī)劃?
A: 今后將會積極參與一些行業(yè)考試，擴充自己的專業(yè)知識，提高職業(yè)技能水平，增強自身的綜合能力，做個有價值的職場人，同時也能為公司的發(fā)展增添一份力量。
蔡冬潔 戰(zhàn)略發(fā)展部
Q: 從高級技師到注冊建造師，聽說你的專業(yè)技能提升非常迅速，能跟大家分享你在這個過程中的一些經(jīng)驗和領(lǐng)悟嗎？
A: 我對自己的發(fā)展路線是比較清晰的，就是做自己最擅長的事情，把技術(shù)做到底。要想做到這一點就必須要做到持續(xù)性學(xué)習(xí)，并且要系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，我的建議就是盡量爭取通過對一門學(xué)科的學(xué)習(xí)或者通過一門考試來完成系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，這樣不但學(xué)習(xí)到了一門學(xué)科的知識或者一項工作技能還有可能額外獲得了一項證書，這樣的學(xué)習(xí)是很有意義的。另外，隨著新技術(shù)的迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，我們的生活和工作內(nèi)容也發(fā)生了相應(yīng)的變化，技術(shù)人員唯有保持高度的學(xué)習(xí)能力以及對新技術(shù)敏銳的嗅覺才能把握時代脈搏，方能與時俱進，從而對公司的各類業(yè)務(wù)進行有力的支撐。
Q: “紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行”你先后參與完成建華學(xué)校、大興一中智慧校園解決方案等多個項目，一路走來，滋味如何？顏色怎樣？
A: 2019年部門在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上展開了對行業(yè)解決方案的梳理，其中“智慧教育”是比較關(guān)鍵的一個板塊，泰豪在教育領(lǐng)域中已有很多成功案例，我們的重點是要梳理出一個具有行業(yè)標(biāo)桿性的智慧校園解決方案，給參建的政府單位、給學(xué)校以及同行單位提供有效的參考。經(jīng)歷了幾個版本的修訂方案終于在上半年完成，這是整個部門智慧凝聚的結(jié)果，我也很榮幸貢獻(xiàn)了自己的力量。該方案對后續(xù)學(xué)校項目的建設(shè)具有指導(dǎo)性意義，給建華學(xué)校項目的設(shè)計和實施提供了參考，在項目建設(shè)中我們始終站在客戶的角度高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，滿足了客戶的要求，得到學(xué)校及建設(shè)方的高度認(rèn)可。
一路走來，我感覺2019年一直處于一種高度亢奮的狀態(tài)，學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品新的技術(shù)再把新的事物應(yīng)用到具體項目中，在實踐中驗證理論，最后通過總結(jié)項目提高技術(shù)能力，形成了一個良性的閉環(huán)過程。如果用顏色來形容整個過程，我想到的應(yīng)該是朝氣蓬勃的嫩綠色。
Q: 一句話表達(dá)你目前的狀態(tài)？
A: 一個人的力量是有限的，一個人的知識也是有限的，努力提升自己，以勝任更有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)，并且希望在自己的帶動下，可以使周圍的同事朋友變的更強。
每一份成功
都凝聚著奮斗者的辛勤與汗水
每一項榮譽
都是奮斗者勤勞和智慧的結(jié)晶
讓我們不負(fù)韶華
汲取榜樣的力量，銳意進取，譜寫新的篇章
未完待續(xù)。。。。。。